迷題：被指省外市場開拓不理想，今世緣：先種好家門口的肥沃小菜園
“家門口就有非常肥沃的小菜園，為什么不去種好，非要去找一塊不毛之地展現(xiàn)自身的拓荒能力？”當被機構(gòu)提及省外市場拓展不理想時，今世緣方面相關(guān)高管作出上述回應。近日，今世緣發(fā)布了3月份投資者來訪接待記錄表，針對投資者以及機構(gòu)關(guān)注的28條問題進行逐一回應，其中如何開拓省外市場，是投資者和機構(gòu)關(guān)注的重點部分。作為“百億新人”的今世緣，如何在百億之后更進一步，成為各界關(guān)注的部分。南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者了解，今世緣目前仍具有較強的區(qū)域?qū)傩裕渲谐^九成（2022年為93.65%）業(yè)績來自江蘇省內(nèi)市場貢獻。業(yè)界認為，此前部分頭部酒企（如山西汾酒）在過百億后，均加強了全國化布局穩(wěn)固并提高地位，因此強化省外布局應是今世緣百億后應采取的路徑。不過該公司管理層認為，當下向省外拓展的策略需要“一步一步來”。據(jù)上述投資者關(guān)系記錄中，今世緣管理層相關(guān)人士表示，目前今世緣已明確走出江蘇先周邊化，周邊大板塊做好以后，才更有利于向更大區(qū)域輻射。 “短期還是堅持陣地戰(zhàn)，把省外周邊市場省內(nèi)化看待。長三角一體化大戰(zhàn)略對我們是比較有利的，長三角融為一體的節(jié)奏在加快，如果把蘇州南通都做好，那湖州、嘉興和上海就會自然輻射。 我們更多考慮經(jīng)濟半徑，而不是行政區(qū)劃，越是靠得比較近的地方，做起來越容易，不管是對文化的理解，還是和消費者溝通都是這樣的。”上述負責人表示，目前今世緣沒有太著急“考慮走出去”，更多考慮的是外面先打基礎做出影響，“內(nèi)部擴張的勢能到了以后，內(nèi)外結(jié)合更容易一些”“要靠核心市場做強，周邊就容易滲透、直到融合”。對于山東、浙江、安徽市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，今世緣方面主要按照長三角一體化進行布局。“我們的重點產(chǎn)品國緣開系和V系列都在推廣。向全國其他地方延伸的都是以四開對開為主，同時配一些其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系。”上述負責人分析稱，產(chǎn)品太過單薄，走出去不利于分擔費用、不利于經(jīng)銷商盈利，但是產(chǎn)品太多也會重點不突出，所以公司更多根據(jù)各地的消費水平采取不同的產(chǎn)品策略。根據(jù)行業(yè)估算，江蘇省的白酒市場規(guī)模在600億元左右，本地市場中除今世緣外，該省巨頭洋河股份也是深耕自身市場，與此同時，貴州茅臺、五糧液以及臨省安徽的古井貢酒，也在瞄準這一龐大市場。對此有投資機構(gòu)疑問，今世緣在江蘇能達到百億規(guī)模，為何省外市場開拓不力？對此今世緣方面稱，此前該公司策略是先扎根企業(yè)所在地淮安，然后開拓省內(nèi)其他市場，最后精耕省內(nèi)市場。據(jù)南都灣財社記者了解，去年底今世緣披露經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)，表示該公司營收預計實現(xiàn)100.5億元左右。而從去年12月至今年2月，今世緣方面稱銷售“略超預期，尤其是春節(jié)期間”“節(jié)后也是不錯的”。南都灣財社記者 貝貝